Calculadora del punto de equilibrio de ventas.
Descubre cuánto necesitas vender para cubrir tus costes. Calcula el punto muerto en unidades o euros, prueba escenarios, compara varios productos y visualiza a partir de qué ventas empieza a haber beneficio.
Ni beneficios.DECISIONES CON NÚMEROS
ANTES DE INVERTIR
Calcula cuándo empiezas a cubrir tus costes.
Elige cómo vendes: por unidades, por facturación o con varios productos. Modifica los valores y obtendrás resultados inmediatos. Todos los ejemplos son hipotéticos; sustituye sus cifras por las de tu negocio.
Introduce tus números.
Usa importes sin IVA recuperable y costes del mismo periodo. La unidad puede ser un producto, pedido, sesión u hora facturable.
Con estos importes cubres los costes fijos al vender 100 unidades.
Estimación de resultado operativo antes de financiación e impuestos sobre beneficios.
Gráfico de punto de equilibrio: ingresos frente a costes
El cruce representa el equilibrio teórico. Las unidades enteras mínimas pueden quedar ligeramente a la derecha.
Gráfico estimado con precio y coste variable constantes. No representa demanda, stock, estacionalidad ni plazos de cobro.
¿Y si cambian el precio o los costes?
Aplica variaciones simultáneas sobre tus datos de partida; se mantiene fijo el número de ventas previstas. Los porcentajes no son predicciones.
| Escenario aislado | Umbral en unidades | Variación frente a base |
|---|---|---|
| Base | 100 | — |
Calcula tu umbral en euros.
Ideal para servicios, agencias, e-commerce con muchos pedidos o empresas que conocen su coste variable como porcentaje de ventas.
Este método asume un porcentaje de costes variables constante sobre la facturación. Si tu mezcla de productos cambia, revisa la tasa media.
Ventas netas necesarias según el porcentaje de contribución.
El cálculo usa márgenes constantes, sin IVA y con los costes correspondientes al mismo periodo.
Varios productos: una cesta de ventas que se repite.
Define una mezcla fija de unidades por lote (por ejemplo, 3 del producto A y 2 del B). Así el cálculo respeta la composición real de la cesta y no confunde porcentajes de unidades con porcentajes de facturación.
El mix de productos se mantiene constante en cada lote.
| Producto | Unidades / lote | Unidades al equilibrio | Ventas al equilibrio |
|---|---|---|---|
| Producto A | 3 | 186 | 7.440 € |
El resultado calcula el menor número entero de lotes completos necesario para cubrir costes. Puede ser más conservador que el equilibrio teórico con productos vendidos de forma individual; no optimiza combinaciones alternativas. Si todos los productos de la cesta no tienen salida en esa proporción, cambia el mix.
Alcance: estimación de punto de equilibrio operativo o contable, no previsión de caja ni garantía de rentabilidad. No incluye automáticamente intereses, impuestos sobre beneficios, amortizaciones, devoluciones, impagos o inversiones: incorpóralos en el modelo según el objetivo y criterio contable utilizados. Los cálculos se realizan en este navegador.
¿Qué es el punto de equilibrio en ventas?
El punto de equilibrio de ventas, también llamado punto muerto, umbral de rentabilidad o break-even point, es el nivel de actividad en el que una empresa ingresa lo suficiente para cubrir sus costes fijos y variables. En ese nivel, el resultado operativo es cero: el negocio no presenta pérdidas operativas, pero tampoco obtiene beneficio operativo.
Se puede expresar en unidades vendidas (por ejemplo, 100 pedidos al mes) o en facturación (por ejemplo, 5.000 € mensuales sin IVA). No mide cuántas ventas vas a conseguir realmente: indica cuántas necesitarías según tus hipótesis de precios, costes y volumen. Cámara Valencia explica esta distinción entre umbral, costes e ingresos ↗.
Antes de usar cualquier fórmula: trabaja siempre con el mismo periodo (mes, trimestre o año), una unidad de venta bien definida y cifras netas comparables. Para empresas que repercuten y deducen IVA conforme al régimen aplicable, normalmente se calcula con ventas sin IVA y costes sin IVA deducible. No mezcles un precio al público con IVA con costes sin IVA.
Fórmula del punto de equilibrio en unidades y en euros.
El análisis coste-volumen-beneficio (CVB o CVP) utiliza el margen de contribución para identificar cuánto aporta cada venta a la cobertura de la estructura fija. El método está desarrollado en la contabilidad de gestión y en manuales de referencia como OpenStax (Rice University) ↗.
1. Punto de equilibrio en unidades vendidas
El denominador es el margen de contribución unitario. Por cada unidad vendida, una parte del ingreso cubre el coste variable y lo que sobra contribuye a pagar los costes fijos. Cuando la suma de contribuciones alcanza exactamente el gasto fijo, llegas al punto de equilibrio.
Si el cociente es 142,86 unidades y solo vendes unidades enteras, debes vender 143 unidades. La calculadora muestra por separado el punto matemático y las unidades enteras mínimas. Si el precio es igual o inferior al coste variable unitario, no existe un equilibrio finito con costes fijos positivos bajo estas hipótesis.
2. Punto de equilibrio en euros de facturación
La fracción entre corchetes es el ratio de margen de contribución. Si la contribución representa el 60 % de las ventas, de cada 100 € vendidos hay 60 € disponibles para absorber la estructura. Con 3.000 € de costes fijos, necesitas 3.000 ÷ 0,60 = 5.000 € de facturación neta.
Este método también funciona sin precio unitario cuando conoces la proporción de costes variables sobre ventas: margen de contribución (%) = 100 % − porcentaje de costes variables. Así, con costes variables del 40 % de los ingresos, el margen de contribución es del 60 %.
3. Ventas para un beneficio objetivo
Si además de cubrir 3.000 € de estructura quieres conseguir 1.500 € de resultado operativo, necesitarás (3.000 + 1.500) ÷ 30 = 150 unidades. En el método por facturación, sustituye el margen unitario por el ratio de margen de contribución: (costes fijos + objetivo) ÷ ratio.
Margen de contribución ≠ beneficio neto
El margen de contribución es ventas menos costes variables. Todavía no has descontado los costes fijos. El beneficio operativo estimado es la contribución total menos dichos costes fijos. Los intereses y los impuestos sobre beneficios necesitan un tratamiento adicional si deseas un resultado neto final.
¿Margen sobre ventas o recargo sobre coste?
Con precio de 50 € y coste variable de 20 €, el margen de contribución equivale al 60 % del precio (30/50), no al 150 % de recargo calculado sobre el coste (30/20). Confundir las bases de cálculo puede infravalorar gravemente las ventas necesarias.
Ejemplo de punto de equilibrio con los números sobre la mesa.
Imagina una pequeña tienda que vende un producto a 50 € netos. Cada venta genera 20 € de coste variable. La estructura de la tienda cuesta 3.000 € al mes. Queremos saber qué volumen cubre los gastos y qué sucede si aumentan las ventas.
Reúne los tres datos.
Costes fijos: 3.000 €/mes. Precio: 50 €/unidad. Coste variable: 20 €/unidad. Incluye comisiones, embalajes y demás costes por venta cuando correspondan.
Calcula la contribución.
50 − 20 = 30 € por unidad. Es un margen de contribución del 60 % sobre las ventas netas.
Divide y verifica.
3.000 ÷ 30 = 100 unidades. Ingresos: 5.000 €. Variables: 2.000 €. Fijos: 3.000 €. Resultado: 0 €.
Tabla: pérdidas y beneficios según el volumen vendido
| Unidades al mes | Ventas netas | Costes variables | Costes totales | Resultado operativo |
|---|---|---|---|---|
| 0 | 0 € | 0 € | 3.000 € | −3.000 € |
| 50 | 2.500 € | 1.000 € | 4.000 € | −1.500 € |
| 80 | 4.000 € | 1.600 € | 4.600 € | −600 € |
| 100 | 5.000 € | 2.000 € | 5.000 € | 0 € · Equilibrio |
| 120 | 6.000 € | 2.400 € | 5.400 € | +600 € |
| 150 | 7.500 € | 3.000 € | 6.000 € | +1.500 € |
Ejemplo hipotético con precio, costes variables por unidad y costes fijos constantes. A partir de 100 unidades cada venta adicional aporta 30 € de resultado operativo si no cambian las condiciones del modelo.
Una conclusión esencial: vender más no siempre significa ganar más si para conseguir esas ventas aumentas descuentos, publicidad por pedido, devoluciones o costes de producción. Recalcula la contribución en lugar de limitarte a extrapolar el volumen.
Costes fijos y variables: qué incluir en cada casilla.
Una calculadora solo es útil si los datos están bien clasificados. Es preferible una primera estimación prudente y revisable que un resultado exacto construido con gastos incompletos.
Costes fijos
Se mantienen relativamente estables dentro de un rango de actividad y durante el periodo elegido, aunque vendas poco.
Ejemplos: alquiler, gestoría, seguros, salario fijo, licencias de software, cuota fija de una herramienta, servicios básicos, mantenimiento contratado y publicidad con presupuesto fijo.
Matiz: no son necesariamente invariables para siempre. Un local más grande, una nueva contratación o un segundo turno pueden elevarlos por tramos.
Costes variables
Cambian con el volumen vendido o producido. Para la fórmula en unidades utiliza el gasto incremental por unidad.
Ejemplos: mercancía, materias primas, empaquetado, transporte asumido por la empresa, comisiones de pasarela de pago, comisiones comerciales, producción externa y parte variable del coste de adquisición por pedido.
Matiz: una comisión porcentual se calcula sobre el ingreso relevante; una cuota fija de TPV es un coste distinto.
¿Y los costes mixtos, las amortizaciones y el marketing?
Algunos gastos tienen una parte fija y otra variable. La electricidad puede incluir potencia contratada y consumo; un proveedor de logística puede cobrar cuota fija más importe por envío. Divide cada componente según su comportamiento. En contabilidad de gestión también puedes distribuir costes comunes, pero evita contarlos dos veces.
Si buscas el punto de equilibrio contable, contempla la amortización que corresponda en los costes del periodo. Si buscas equilibrio de tesorería, además necesitas modelar cobros, pagos, inversión y financiación: el beneficio contable no equivale al saldo disponible en el banco.
El marketing no tiene una única categoría. Un fee mensual de agencia o una suscripción son normalmente fijos respecto a las ventas del periodo. Una comisión por venta o un coste de adquisición atribuible a cada nuevo pedido puede modelarse como variable, con cautela: el CAC real fluctúa y no necesariamente escala linealmente. Para publicidad de pago, calcula un escenario con y sin ese coste incremental.
Cómo tratar el IVA en España
En una operación sujeta al régimen general de IVA con derecho a deducción, el IVA repercutido al cliente no es una venta neta propia y el IVA soportado deducible no es el coste económico definitivo. Por tanto, en este modelo conviene introducir el precio sin IVA y los costes netos del IVA deducible. En regímenes especiales, operaciones exentas o actividades sin derecho pleno a deducción, el tratamiento cambia: utiliza el coste efectivamente soportado y consulta a tu asesor fiscal. Agencia Tributaria: cálculo de base imponible del IVA ↗.
Ejemplo: un producto anunciado a 60,50 € con IVA del 21 % tiene un precio neto de 50 €. Si introdujeras 60,50 € como precio y 20 € de coste variable neto, estarías sobreestimando el margen de contribución y reduciendo artificialmente las unidades que necesitas vender.
Punto de equilibrio para e-commerce, servicios, hostelería y tiendas.
La fórmula es la misma, pero cambia qué consideras una unidad y cómo distribuyes tus costes. Estos casos ficticios ilustran formas de aplicar el cálculo, no rentabilidades medias del sector.
Pedidos de una tienda online
Con 2.400 € de costes fijos mensuales, ticket medio neto de 60 € y 36 € de coste variable por pedido (producto, logística y comisiones), cada pedido contribuye 24 €. El punto de equilibrio se sitúa en 100 pedidos y 6.000 € de ventas netas al mes.
Si añades 6 € de publicidad por pedido nuevo, la contribución baja a 18 €: el umbral sube a 134 pedidos enteros (2.400 ÷ 18 = 133,33). No ignores descuentos y devoluciones si afectan al ticket neto.
Horas facturables de un profesional
Con gastos fijos de 1.800 €/mes, tarifa neta de 60 €/hora y gasto variable de 10 € por hora, cada hora deja 50 €. Hacen falta 36 horas facturables para cubrir los costes considerados.
Pero 36 horas facturables no son 36 horas totales de trabajo. La prospección, presupuestos, administración y formación reducen la capacidad facturable. Comprueba si el volumen requerido es viable con tu agenda.
Cafetería por consumición
Con 5.400 € de costes fijos, precio medio de 6 € y costes variables de 2,40 € por consumición, cada venta aporta 3,60 €. El equilibrio está en 1.500 consumiciones al mes, unas 50 diarias si abre 30 días.
Si hay productos muy distintos, utiliza la calculadora de varios productos y una cesta aproximada de ventas representativa. El mix puede variar entre desayunos, comidas y fines de semana.
Catálogo con distintos márgenes
Una tienda vende tres unidades de A por cada dos de B. Con precio/coste A de 40/15 € y B de 70/35 €, la contribución por lote de cinco unidades es 145 €. Con 4.000 € fijos, necesitas 28 lotes, es decir, 140 unidades según ese mix.
La facturación en 28 lotes es 7.280 € y la contribución es 4.060 €. El excedente de 60 € supera los costes fijos. Es un cálculo más fiel que promediar precios sin ponderar las unidades.
¿Puede calcularse por clientes, sesiones o suscripciones?
Sí, siempre que la unidad tenga una aportación económica definida. En un negocio de suscripción mensual puedes utilizar el ingreso neto recurrente mensual por suscriptor y los costes variables de servicio mensuales por suscriptor. Las bajas, las altas, el CAC, los descuentos y la capacidad operativa exigen modelos adicionales; no presentes un punto muerto simple como si fuese un modelo completo de cohortes SaaS.
En una agencia con proyectos de importes diversos, suele ser más sencillo utilizar la calculadora por facturación y una tasa de margen de contribución sobre ingresos obtenida de las cuentas reales. Si una parte importante del trabajo se subcontrata, inclúyela como coste variable del servicio correspondiente.
Cómo interpretar el resultado y convertirlo en objetivos.
El umbral mínimo es un indicador de planificación, no el objetivo final de una empresa. Conviene acompañarlo con margen de seguridad, beneficio objetivo y escenarios que pongan a prueba la estructura de costes.
Margen de seguridad: cuánto pueden caer las ventas
Siguiendo el ejemplo de 150 unidades previstas y 100 de equilibrio, el margen de seguridad es (150 − 100) ÷ 150 = 33,33 %. A precios y costes constantes, el volumen podría caer aproximadamente un tercio antes de entrar en pérdidas operativas. Este indicador se puede calcular también sobre ingresos cuando se usa un mix estable. OpenStax: margen de seguridad y apalancamiento operativo ↗.
Simula lo que pasaría al subir precios o costes
El equilibrio es sensible a tres palancas: costes fijos, precio y coste variable por unidad. Si el precio sube y el volumen de ventas se mantiene, el margen por venta aumenta y suelen bajar las unidades necesarias. Si suben el coste variable o los gastos fijos, el umbral aumenta. Pero una subida de precio también puede reducir la demanda: la calculadora no predice la reacción del cliente. OpenStax: análisis de sensibilidad ↗.
Precio –10 % no equivale a vender un 10 % más. Con 50 € de precio y 20 € de coste variable, una rebaja del 10 % reduce el precio a 45 € y la contribución de 30 € a 25 € (−16,67 %). Con 3.000 € de costes fijos, necesitarás 120 unidades en lugar de 100. Eso implica un 20 % más de unidades solo para conservar el equilibrio.
Ventas diarias y metas comerciales
Si necesitas 240 pedidos mensuales y tu negocio opera 24 días, el mínimo orientativo son 10 pedidos por día abierto. La cifra es un promedio de planificación, no significa que todos los días rindan igual. Usa históricos por día de la semana, campañas y estacionalidad. Para separar la carga comercial, puedes combinar el objetivo de ventas con la conversión: visitas necesarias ≈ pedidos objetivo ÷ tasa de conversión.
Por ejemplo, para 240 pedidos y una conversión real del 2 %, necesitarías aproximadamente 12.000 sesiones equivalentes si la tasa es estable y los pedidos se atribuyen de esa manera. Es una hipótesis de embudo, no una promesa de tráfico ni de conversiones.
¿El equilibrio de caja es lo mismo que el contable?
No. Puedes tener ventas suficientes para cubrir costes según devengo y no disponer todavía del dinero porque tus clientes pagan a 60 días, has comprado inventario o has adelantado impuestos y proveedores. También puedes registrar amortizaciones que afectan al resultado contable sin suponer una salida de caja inmediata. Para tesorería prepara un presupuesto de cobros y pagos, un calendario fiscal y, si existe deuda, sus vencimientos. El análisis de equilibrio es una pieza del plan financiero, no su sustituto.
Cómo calcular el punto de equilibrio en Excel o Google Sheets.
Si prefieres auditar las cuentas en una hoja, utiliza esta estructura. Las fórmulas se ofrecen en sintaxis habitual de Excel en español; según el idioma y configuración regional de tu instalación pueden variar los nombres de las funciones y el separador de argumentos.
| Celda | Concepto | Valor / fórmula | Resultado del ejemplo |
|---|---|---|---|
| A2 | Costes fijos | 3000 (B2) | 3.000 € |
| A3 | Precio unitario | 50 (B3) | 50 € |
| A4 | Coste variable unitario | 20 (B4) | 20 € |
| A5 | Contribución unitario | =B3-B4 | 30 € |
| A6 | PE matemático (unidades) | =B2/B5 | 100 |
| A7 | PE en unidades enteras | =REDONDEAR.MAS(B6;0) | 100 |
| A8 | PE en euros exacto | =B2/(B5/B3) | 5.000 € |
| A9 | Ventas netas con enteros | =B7*B3 | 5.000 € |
| A10 | Resultado con 150 ventas | =150*B5-B2 | 1.500 € |
La fórmula con REDONDEAR.MAS solo tiene sentido si el margen unitario es positivo. Si no lo es, muestra un aviso en lugar de dividir por cero o interpretar unidades negativas como viables. También puedes utilizar los CSV descargables de esta página para documentar resultados y escenarios en tu propia hoja.
Control de calidad: comprueba la igualdad ventas netas = costes variables + costes fijos en el punto matemático, y que con unidades enteras los ingresos sean mayores o iguales a los costes totales. Para varias líneas, utiliza una mezcla ponderada estable y documenta los supuestos.
Errores habituales que alteran el punto de equilibrio.
Un pequeño error en el denominador puede desplazar mucho el resultado. Revisa estas siete situaciones antes de usar la cifra para tomar decisiones.
Si corresponde deducir el impuesto, ese importe no forma parte del ingreso económico neto. Define una base uniforme para ingresos y gastos.
Envío gratuito para el comprador, TPV, material de embalaje, marketplace y devoluciones pueden reducir la aportación real por venta.
Los costes fijos deben corresponder al mismo periodo que la previsión de unidades o facturación.
La contribución primero cubre la estructura. Solo después genera resultado operativo positivo.
142,2 unidades teóricas requieren 143 ventas enteras, salvo que vendas servicios o magnitudes fraccionables.
El margen medio debe ponderarse por un mix de ventas razonable, no por el número de referencias de tu catálogo.
Una mejora del margen puede coexistir con menos demanda. Contrasta escenarios con datos reales y capacidad comercial.
Impagos, desfases de cobro, pagos de préstamos y compras de stock necesitan un análisis de caja por separado.
Dudas sobre el punto de equilibrio y las ventas necesarias.
Respuestas breves para interpretar la fórmula, adaptar los cálculos a tu empresa y evitar comparaciones incorrectas.
¿Cómo calcular el punto de equilibrio de ventas?
Divide tus costes fijos entre el margen de contribución unitario: precio neto menos coste variable de cada unidad. Para calcular las ventas en euros, divide los costes fijos entre el ratio de margen de contribución. Mantén todos los datos en el mismo periodo.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio en euros?
PE en euros = costes fijos ÷ margen de contribución sobre ventas (en decimal). Si los costes fijos son 8.000 € y el margen es el 40 %, el umbral de facturación neta es 20.000 €.
¿Qué significa alcanzar el punto muerto?
Que los ingresos cubren todos los costes contemplados por el modelo: el resultado operativo estimado es cero. No significa que hayas recuperado toda la inversión histórica ni que dispongas de suficiente tesorería.
¿Qué diferencia hay entre punto de equilibrio y umbral de rentabilidad?
En la práctica empresarial suelen utilizarse como sinónimos. También aparece la expresión inglesa break-even point. Conviene indicar si te refieres a unidades, facturación, caja o resultado contable.
¿Qué pasa si el precio es inferior al coste variable?
Cada unidad vendida tiene una contribución negativa. Con costes fijos positivos, vender más amplía las pérdidas y no existe un punto de equilibrio finito bajo la estructura de costes modelizada. Revisa precio, costes y propuesta de valor.
¿Por qué la calculadora redondea el resultado en unidades?
Porque en muchos negocios no puedes vender 0,4 de un producto indivisible. Si la fórmula da 142,4 unidades, necesitas al menos 143. La herramienta conserva además el punto matemático y el ingreso equivalente exacto.
¿Puedo calcular el punto de equilibrio de una empresa de servicios?
Sí. Puedes definir la unidad como servicio, proyecto, consulta, clase u hora facturable. Si tus servicios son heterogéneos, usa un porcentaje medio de costes variables sobre facturación o un mix de servicios coherente.
¿Cuánto tengo que vender al mes para no perder dinero?
Depende de tus costes fijos y tu margen de contribución. Por ejemplo, con 3.000 € fijos y un margen de contribución del 60 %, necesitas 5.000 € de ventas netas mensuales. La calculadora permite obtener tu cifra exacta.
¿Es mejor calcular el equilibrio en unidades o en euros?
En unidades resulta más accionable para productos homogéneos o pedidos similares. En euros suele ser más útil cuando hay muchos servicios o referencias y conoces el porcentaje de contribución sobre ingresos. Ambos enfoques coinciden bajo los mismos supuestos.
¿Incluye el IVA la calculadora de punto de equilibrio?
No añade ni retira IVA automáticamente. Introduce precio y costes netos comparables. Si una parte del IVA soportado no es deducible o tu operación sigue otro régimen, adapta el coste real con orientación contable o fiscal.
¿Puedo calcular el punto de equilibrio con varios productos?
Sí. En la pestaña «Varios productos» defines precio, coste variable y cantidad relativa de cada referencia. La herramienta crea una cesta de mix fijo y calcula cuántas cestas enteras se necesitan para cubrir los costes fijos comunes.
¿Cómo calcular el punto de equilibrio si conozco el porcentaje de costes variables?
Resta ese porcentaje a 100 % para obtener la contribución. Con 35 % de variables el margen es 65 %. Divide los costes fijos entre 0,65 para hallar la facturación de equilibrio. Usa la pestaña «Por facturación».
¿Cómo calculo ventas para obtener 2.000 € de beneficio?
Suma 2.000 € a los costes fijos y divide el resultado entre el margen unitario o el margen de contribución porcentual, según calcules unidades o facturación. El beneficio objetivo corresponde al resultado operativo definido en el modelo.
¿Qué margen de seguridad es bueno?
No existe una cifra óptima universal. El margen de seguridad indica la distancia entre ventas previstas y equilibrio. Su interpretación depende de la volatilidad del sector, la estabilidad de márgenes, los costes fijos y la precisión de la previsión.
¿El punto de equilibrio equivale a recuperar la inversión?
No necesariamente. El punto de equilibrio operativo mide un periodo y sus costes. Recuperar una inversión inicial requiere considerar desembolsos, flujos futuros, tiempo y, según el análisis, criterios como plazo de recuperación y valor actual.
¿Cuántas ventas diarias necesito para llegar al equilibrio?
Divide las unidades mensuales necesarias entre los días realmente abiertos, y redondea hacia arriba el objetivo diario si vendes unidades enteras. Por ejemplo, 240 pedidos en 24 días requieren una media de 10 pedidos diarios.
¿Puedo usar esta herramienta en Excel?
Sí. Puedes reproducir las fórmulas explicadas en la sección de Excel o descargar CSV con el resumen de tu cálculo para abrirlo en una hoja de cálculo. No necesitas registrarte para usar la herramienta ni para generar el archivo.
¿Mis datos de precios y costes se envían a un servidor?
No mediante esta calculadora: las operaciones se realizan en JavaScript dentro de tu navegador. La página web que la aloja puede utilizar sus propias tecnologías generales de analítica o consentimiento, independientes del cálculo.
Fundamentos contables y fuentes consultadas para esta guía.
Revisión editorial: 17 de octubre de 2026. Se han contrastado las fórmulas de equilibrio, el margen de contribución, los escenarios y el margen de seguridad con textos de contabilidad de gestión y guías de organismos y empresas especializadas. Los casos numéricos de esta página son ejemplos creados para explicar el método.
Cómo calcula los resultados esta herramienta
Se emplea un modelo lineal de coste-volumen-beneficio: costes fijos del periodo constantes, precio de venta unitario constante, coste variable unitario constante y ausencia de restricciones de capacidad en el tramo estudiado. Para unidades indivisibles se utiliza el menor entero que cubre el coste fijo, con tolerancia únicamente de presentación por redondeos de moneda. Para varios productos se agrupan unidades en lotes de composición fija y se redondean lotes completos.
Las simulaciones se realizan respecto a los importes de entrada, no a datos históricos ni previsiones de mercado. No se afirma que una mejora matemática del umbral produzca ventas adicionales ni que el cálculo sustituya una previsión de flujo de caja, una cuenta de resultados completa o asesoramiento financiero profesional.
Autoría y enfoque de marketing
Contenido elaborado para rogerllorens.com con un enfoque práctico de estrategia, comercio digital y análisis de la rentabilidad comercial. El objetivo es responder cuánto debe venderse para sostener la operación, cómo cambia el resultado al invertir en adquisición de clientes y qué decisiones merecen una prueba antes de ampliar el presupuesto de marketing.
